Как продать жилье в ЖК

Продажа недвижимости — сложный и ответственный процесс, который важно разделить на этапы, чтобы не упустить ни одну деталь.

Прежде всего следует ответить на вопрос о о том, каким способом вы хотите продать квартиру. Можно выполнять все действия самостоятельно, а можно обратиться к профессионалу. Во втором случае процесс происходит гораздо быстрее. Риэлтор поможет правильно подготовить необходимый пакет документов и не сделать ошибок. Но недостатком второго пути будут дополнительные траты на оплату услуг риелтора, составляющих в большинстве случаев не менее 2% от общей стоимости недвижимости.

Чтобы подготовить жилье к продаже, важно выполнить два шага:

• Собрать восстановить при необходимости оригиналы документов, подтверждающих право собственности на жилое помещение.
• Проверить и оплатить все задолженности по коммунальным платежам, налогам, а также взносам на капитальный ремонт.

Решив действовать самостоятельно, потребуется продумать текст объявления о продаже и найти площадки для его размещения. Необходимо максимально подробноописать все положительные стороны продаваемого жилья.

Помощь агента по продаже недвижимости

Отдавая предпочтение продаже квартиры через агента по недвижимости, можно отметить ряд позитивных сторон:

• Хороший риелтор поможет провести объективную оценку состояния недвижимости. Если Вы установите ценовую планку, которая превышает реальную ценность Вашей недвижимости, шансы на выгодную и быструю продажу существенно снижаются. К тому же, профессиональный взгляд риелтора поможет безошибочно выделить все положительные стороны недвижимости.
• Профессионал избавит Вас от необходимости самостоятельно делать рекламную компанию и вести диалог с потенциальными покупателями. Если Вы доверяете выбранному специалисту, у Вас есть возможность даже не тратить время на показы квартиры. Риелтор сможет провести это мероприятие и без Вас, что, безусловно, очень удобно для людей с плотным графиком работы. При обращении в агентство недвижимости сначала выясните, каким путем риелтор планирует рекламировать Ваше объявление и какой бюджет планируется закладывать на рекламу.
• Профессиональный риелтор поможет быстро и правильно подготовить необходимые документы. Это очень важный момент, так как даже малейшая ошибка способа затянуть процесс. Также специалист поможет правильно зарегистрировать договор купли-продажи в государственных учреждениях и позволит не беспокоиться о безопасной передаче денежных средств. Прибегнуть к помощи профессионала стоит особенно в том случае, если Вы делали несанкционированные перепланировки, либо недвижимость имеет другие нюансы.
• Если Вы хотите не просто продать квартиру и положить деньги на хранение, а использовать средства для покупки новой недвижимости, профессиональный риелтор поможет проверить безопасность понравившегося Вам варианта.

Сотрудничество с надежным агентством недвижимости при продаже квартиры — самый рациональный и быстрый способ удачно закрыть сделку. Однако прежде чем определиться с агентством, стоит найти несколько вариантов, чтобы выбрать подходящий. Не стоит заключать договор с агентством на срок, превышающий два месяца.

Где публиковать объявления о продаже квартир

В Интернете вовсе не проблема найти площадку для размещения объявлений о продаже в любом регионе России. Но не любая площадка имеет достаточный охват и имеет нужные инструменты.

Среди наиболее выгодных площадок для размещения можно назвать:

• Домклик от Сбербанка. Сервис позволяет размещать объявления о продаже жилой недвижимости, как на бесплатной, так и на платной основе. При желании получить как можно больше откликов стоит выбирать платный способ размещения. В зависимости от своих целей можно оформить подходящий тарифный план. Сайт отличается своей простотой, что позволяет любому пользователю быстрое размещение и удобное отслеживание опубликованного объявления.
• ЦИАН — одна из самых больших площадок на территории России для размещения объявлений купли-продажи любой недвижимости. Достоинством сайта является возможность задать вопрос специалисту в чате, в случае возникновения сложностей размещением.
• Яндекс-недвижимость. Качественная платформа, которая постоянно расширяет свой функционал, добавляя новые инструменты. Модерация объявлений происходит быстро. Уже в течение нескольких минут после оформления объявления оно уже займет место в ленте.
• Авито — одна из самых популярных торговых платформ на территории нашей страны. Простой интерфейс позволит легко заполнить и выложить объявление даже тем, кто впервые работает с подобным сервисом. Единственным минусом приложения можно назвать обязательную плату за размещение объявления.

Одновременное размещение на нескольких площадках сильно повышает шансы на быструю и выгодную продажужилья.

Преимущества и недостатки обращения к специалисту

Каждый из вариантов продажи имеет как позитивные, так и негативные стороны. Продажа жилья через агентство тому не исключение.

Среди преимуществ обращения в агентство можно выделить следующее:

• Полноценное сопровождение на любом этапе сделки, включая передачу денежных средств.
• Гарантия юридической правильности договора купли-продажи.
• Гарантия успешной сделки в установленные сроки.
• Собственник недвижимости снимает с себя ответственность, экономит время и не испытывает стресса, если нет возможности показать квартиру покупателю.
• Профессиональные агентства обладают большой клиентской базой, а значит и покупатель найдется быстрее.
• Если есть необходимость как можно скорее выручить деньги по сделке, существует возможность перепродать квартиру агентству.

Минусы работы с агентствами недвижимости:

• Риск столкнуться с мошенническими действиями недобросовестных риелторов. Чтобы избежать проблем, стоит отдавать предпочтение только крупным агентствам, которые давно известны на рынке.
• Дополнительные расходы на оплату услуг риелторы.

Плюсы явно перевешивает минусы. Тем не менее, чтобы не оказаться в сложной ситуации, стоит внимательно подходить к выбору агентства и отзывы реальных людей.

Перечень документов для продажи недвижимости

Вне зависимости от выбранного способа продажи, важно собрать перечень документов:

• Паспорт гражданина Российской Федерации.
• Справку «О регистрации» по форме №9. Выдача справки о регистрации происходит в паспортном столе или УК. Данная справка представляет собой выписку из домовой книги о всех зарегистрированных в в помещении.
• Выписка из ЕГРН. Документ служит заменой свидетельству, подтверждающему право собственности. Получить справку можно в МФЦ. Еще справку можно заказать на официальном сайте Росреестра.
• Если собственник жилья по определенным причинам не может принять самостоятельного участия в заключении сделки, следует оформить нотариальную доверенность.
• Если в семье есть ребенок/дети возрастом до 14 лет, то нужен разрешительный документ от органов опеки и попечительства. Если ребенок только прописан в квартире, разрешения опеки не требуется.
• Свидетельство о рождении ребенка/детей, документ, удостоверяющий личность.
• Если собственник находится в браке, требуется письменное согласие супруга/супруги. Документ оформляется даже в том случае, если собственником является только один из супругов. Также потребуется свидетельство о заключении брака.
• Правоустанавливающие документы на жилье. Речь идет о предыдущем договоре купли-продажи, договор приватизации (при наличии), дарственная, либо свидетельство о праве на наследство.
• Технический паспорт жилого помещения. Копию документа можно заказать, как в БТИ, так и в многофункциональном центре.

Процесс оформления договора купли-продажи

Договор купли-продажи — самый важный документ при совершении сделки по продаже объектов недвижимости.

При самостоятельном заключении договора необходимо обратить внимание на прописывание следующих пунктов:

• Стороны. Правильное описание собственника и покупателей с указанием данных перечисленных лиц.
• Предмет договора. Этот пункт важно максимально раскрыть. Обязательно отображается адрес продаваемого объекта, ключевые характеристики квартиры, включая площадь, детали перепланировки (если были), кадастровый номер.
• Цена договора. Стоимость квартиры должна быть зафиксирована в рублях.
• Источники средств. В этом пункте речь идет о покупке за наличные средства или о возможности привлечения средств взятых в кредит.
• Порядок расчетов. Если Вы планируете получить от покупателя первый взнос до момента подписания договора, следует максимально описать условия, на которых Вы хотите получить деньги, а также сроки выплат. Также нужно прописать способ оплаты (наличные, безналичный перевод и другие способы оплаты).

Самые частые ошибки при продаже жилья

При желании быстро и удачно продать квартиру, собственники нередко совершают ряд распространенных ошибок:

• Неверная стартовая цена продажи. Чтобы не совершить такую ошибку, нужно заранее изучить ценообразование аналогичной квартиры в конкретном районе. Для этого нужно воспользоваться специальными сервисами по продаже недвижимости. Альтернативным вариантом будет продажа квартиры через агентство.
• Отсутствие предпродажной подготовки. Даже в той ситуации если в квартире выполнен дорогой качественный ремонт, перед продажей важно обратить особое внимание на чистоту и порядок. Этот пункт играет не последнюю роль во время показов объекта.
• Плохой маркетинг. В него входит поверхностное описание, а также неудачные фотографии, которые не создают исчерпывающей картины продаваемого объекта.
• Излишнее доверие специалисту. Даже выбрав квалифицированного профессионала, не стоит выпадать из контроля процесса продажи. Оригиналы документов обязательно нужно оставить у себя, а агентству предъявлять копии.

Способы общения с покупателем квартиры

Эта статья поможет, кто хочет сам продать жильё. Не имея опыта общения с клиентами, можно сделат ошибки, которые не позволят выгодно закрыть сделку. Чтобы избежать подобных проблем, при общении с потенциальными покупателями стоит быть сдержанным, не расхваливать объект, но при этом внятно и четко отвечать на поставленные вопросы.

Не пытайтесь сократить время просмотра жилья. Если Вам недостаточно времени для проведения просмотра, лучше перенести показ на более удобное время.

Перейдя в раздел Квартиры, вы можете ознакомиться с предложениями о продаже недвижимости в Санкт-Петербурге.